2024年，價格戰升級、房地產下行等客觀因素持續困擾著建陶企業的發展，大環境存在著巨大的不確定性，與此同時，消費群體也出現明顯的變化，人們對心中理想家的規劃越來越清晰，用戶需求進入“內觀時代”，消費分層，每個人都在尋找與自己最適配的品質家居場景。消費者對品牌、產品、品質、質感、美感的需求呈現螺旋式上升態勢，為適應消費市場的變化，找尋銷售增長的突破口，賦能終端、聚焦轉化的匠心學堂在全國開展【高值產品銷售解碼培訓】，通過高值產品培訓，讓終端銷售更好地掌握高值產品價值及銷售話術，以更加科學高效的銷售方法，提高成交率及客單值，帶動終端更好地向消費者傳遞品牌產品的獨特性與適配性，為消費者提供優質美好的銷售體驗，助力高值產品銷售，賦能終端業績增長。
9月上旬，高值產品銷售解碼培訓會第三站在西安圓滿落地，由專業培訓導師為西安及周邊門店帶來提升高值產品銷售的關鍵方法和技巧。
學會講解產品故事
調動情緒價值消費
作為家裝主材，瓷磚是滿足消費者家空間調性營造和家生活悅己情緒構建的重要載體。一直以來，格萊斯始終堅持“傳承經典文化的質感瓷磚”為品牌定位，為消費者提供文化裝點家的品質瓷磚。
在市場供大于求，消費分級細化的環境下，高值產品的銷售更需凸顯產品價值，讓消費者感受到品牌產品與自身的情緒共鳴。
墻面：LF-B260809-207木蘊
地面：LF-VP157510-008清皓月
解碼培訓會上，營銷資深講師、門店銷售力提升訓練教練李瑛老師通過人設+情景結合講解產品銷售的關鍵過程，讓門店導購明晰格萊斯高值產品的特點和應用風格、場景，以更有代入感的形式提升講解產品的能力，門店導購在需求探詢的過程中通過“講故事”的方式，向消費者輸出差異化的故事能夠快速了解受眾人群的喜好，讓銷售更有方向。
▲高值產品銷售培訓導師 李瑛
塑造空間價值
掌握設計營銷
隨著消費者對產品品質與個性化追求的不斷提升，在銷售過程中，設計營銷往往成為促進高值產品成交的關鍵之一，具象化的空間描述、定制化的方案輸出，為消費者呈現出適我、獨一無二的質感空間，能夠有效提升門店的競爭力，賦能大單成交。
▲高值產品銷售培訓導師 林發尾
培訓課上，高值營銷資深實戰專家、終端門店銷售力提升實戰教練林發尾老師從色感、紋理、質感、光感四個維度切入，將產品介紹與空間結合，為學員帶來規范化的空間表述，提升門店導購的專業素養，讓銷售更好地轉為家居顧問，生動具象、場景化的銷售語言能夠有效提升客戶的信任感，搭配設計案例冊、效果圖庫等銷售工具，有效賦能高單值的成交。
格萊斯通過終端培訓解碼門店高值產品銷售技能，賦能客單值增長，為終端構建業績增長路徑，謀求發展之道。下一站，培訓會將在天津落地，助力經銷商打造核心競爭力，突破高值成交轉化。
