初夏五月，薩米特瓷磚“設計營銷·單值倍增”導購進階特訓營于長沙成功舉辦。這次培訓，集結了湖南及周邊地區的銷售精英團隊，圍繞著產品價值與設計營銷等多維度開展了兩天一夜的深度培訓，意在幫助終端鞏固銷售基礎，強化市場開拓能力，保持競爭優勢，帶動業績提升。
近幾年，隨著互聯網新媒體的蓬勃發展，建材行業終端門店銷售發生明顯巨變，行業傳統的“唯產品論”已難以滿足消費需求，好的產品附加價值直接決定最終的銷售單值。為了進一步提升導購團隊的專業素養，融入家裝設計的思維，此次培訓不僅關注產品知識，更重視設計理念的傳遞和服務水平的提升。
▲品牌總經理李總上臺致辭
在培訓營的開幕式上，品牌總經理李堯李總進行開幕致辭，并用自己深耕建材行業多年的經驗，為學員們提供了寶貴的指導和建議。
▲大區經理高經理為學員鼓勁
品牌大區經理高志剛高經理也在開幕致辭上表示，面對當前建材市場處于下行的形式，同時也是一種難得的機遇，“我們要一起向上卷，進階成為設計型導購，抓住這份機遇，從而并發出全新的生機”。
▲培訓現場學習熱情高漲
培訓營的課程設計豐富而實用，涵蓋了瓷磚設計、空間搭配、銷售話術等多個方面。學員們們通過理論學習、案例分析、實踐操作等多種方式，深入了解了瓷磚銷售的精髓和技巧。
進階成為懂設計的導購
課程中，品牌特邀講師兼戰略營銷專家夏建軍導師，注重培養導購們的創新能力和實踐能力。
▲夏老師授課學員們新營銷方式
從原本只是導購的定位，通過這次培訓進階成為懂設計、能夠賦予產品價值的導購，從講產品迭代為講空間，從賣單品升級為賣方案，全面實現營銷模式的蛻變。
▲學員們上臺進行實踐
夏老師鼓勵學員們在日常銷售工作中打破傳統思維束縛，勇于嘗試銷售中融入家裝設計的思維。同時，在課程上也為導購們提供了充足的實踐機會，讓他們在實踐中不斷提升自己的銷售水平。
▲高端用戶研究專家林老師授課
高端用戶研究專家林發尾老師在課程中，向學員們展示了現在消費者之間流行的家居風格，以及如何在瓷磚選擇中進行色彩和材質的搭配，營造出溫馨舒適或時尚個性的家居氛圍，并傳授了有效的溝通技巧和銷售話術，幫助導購們更好地與消費者溝通，提升銷售業績。
小組通關分享學習成果
▲培訓現場學員們相互交流、分享學習成果
此外，培訓中還加入了考核通關機制與組隊環節，讓學員們有機會與同行進行深入的交流和探討。在通關的過程中不僅拓寬了學員們的視野和思路，鞏固學習成果，也讓他們更加深入地了解了行業的前沿動態和發展趨勢。
▲參與通關考核鞏固知識
經過兩天一夜緊張而充實的培訓，學員們不僅掌握了更多關于薩米特瓷磚的產品知識，還學會了如何運用家裝設計的思維為消費者提供個性化的服務。課程結束后，學員們紛紛表示，此次培訓受益匪淺，不僅提升了專業素養和服務水平，還增強了自信心和團隊協作能力。
未來，我們將繼續為終端門店的銷售精英們提供更多更好的培訓機會和資源支持，同時，薩米特品牌還將積極探索新的銷售模式和服務方式，以滿足消費者日益多樣化的需求，更好的搶占市場先機，賦能終端店面，實現互利共贏。
