為期4天的第13屆廣州定制家居展已于近期落下帷幕，擁有“互聯(lián)網整家定制”實力的林氏整家定制圍繞“量級·進化”的主題，將“天圓地方”的設計理念融入展廳內，以方圓銜接、相互融合的呈現(xiàn)形式，倍受觀展人群的關注。
而亮相本次展會、也是品牌2024年全線上新的四款新品——安縵·棲境、格調巴黎、里達系列、烏托邦也以獨特的設計審美和表現(xiàn)張力，在展會上顯得尤為吸睛。其中，作為林氏整家定制49800套餐的主推款，“里達系列”更是獲評本屆展會的金定獎銅獎，并入選金定獎·中國定制家居2023-2024年度產品年鑒。
或許是獨到的產品設計審美，以及對經銷商的重磅扶持政策，成為本場展會上林氏整家定制的“流量密碼”。據品牌方統(tǒng)計，展會期間，林氏整家定制在現(xiàn)場接待潛在客戶多達1500位，最終簽約客戶的目標完成率達125%以上。林氏整家定制在展廳現(xiàn)場公布的“三大運營公式——爆品公式+流量變現(xiàn)公式+經營賦能公式”更是成為到場人員咨詢的關鍵。這三項公式涉及到產品、運營、數(shù)據、流量等，能夠幫助經銷商降低成本，打通線上線下的屏障、提高經營效率，疊加限時的優(yōu)惠政策，現(xiàn)場迅速獲得了經銷商的認可。在未來的市場競爭中，這套公式也將成為林氏整家定制與其經銷商共同成長的基石和保障。
新品+政策把握賦能最優(yōu)解
“好人、好店、好服務”，“三好”是林氏整家定制落地“造就一門好生意”這一目標的具象操作，而“三好”實現(xiàn)的背后必須有強大的支撐。在廣州定制展的3B10展位，林氏整家定制在超300㎡的面積里構建出5大生活場景，另外搭配“數(shù)字運營平臺”以及品牌信息，以百花齊放的姿態(tài)展示品牌強勢信息。這也是品牌自去年提出“互聯(lián)網整家定制”的戰(zhàn)略定位后，首次以可視化的形式在線下展示品牌數(shù)據至上的理念。
無論是“天圓地方”的設計概念，還是全新上線的系列產品——林氏整家定制今年參展的最大亮點在于將圓弧元素設計語言轉化為展覽空間，并將圓弧狀柜體新品首度亮相于展廳現(xiàn)場，吸引了眾多前來咨詢的潛在客戶，通過新品實力加深對品牌的青睞。
以入圍金定獎的里達系列為例，林氏整家定制瞄準“現(xiàn)代臺式”系列風格延伸的極簡設計在市場爆發(fā)的趨勢，通過CMF一體化研發(fā)體系，實現(xiàn)了“爆款即趨勢”的研發(fā)與熱銷，也為林氏整家定制的產品競爭力升級提供更扎實的支撐。
無論是定制產品還是軟體成品家居，均能夠通過這套研發(fā)系統(tǒng)，優(yōu)化產品色彩、材料以及表面工藝之間的應用關系，將產品設計最終呈現(xiàn)做到“最優(yōu)”。獨特的設計語言和產品形態(tài)之所以能夠獲得業(yè)內以及市場認可，是因為林氏整裝定制擁有極強的爆款打造能力，在海量成品配套的基礎上，林氏整裝定制通過數(shù)據化開發(fā)，精準把握市場審美和功能的需求，引領市場產品創(chuàng)新和時尚風潮。另外，線上渠道的多年深耕讓林氏家居擁有自研開發(fā)數(shù)字化管理工具的能力，通過線上平臺消費數(shù)據，構建起信息與數(shù)字化中心，深度挖掘消費者潛在需求，從而有針對性進行產品研發(fā)、設計和生產。
除了現(xiàn)場視覺展示帶來的流量，林氏整家定制今年圍繞建店設計、裝修、廣告、優(yōu)商優(yōu)址等維度推出的一些列幫扶政策，也有效直接地幫助經銷商降低成本，賦能運營。讓經銷商獲得實實在在的優(yōu)惠。
創(chuàng)新賦能經銷商“三位一體”運營公式
從參展效果來看，目標超額完成的實現(xiàn)離不開林氏整家定制在品牌墻上展示的“三位一體”運營公式支撐——即“整家爆款+流量變現(xiàn)+經營賦能”的結合，體現(xiàn)品牌強大的創(chuàng)新和運營能力。這種能力與傳統(tǒng)的經銷商門店不同，讓經銷商在產品選擇、門店運營、爆款打造、流量獲取等方面先人一步。
對于經銷商來說，市場的需求是多變的，這就意味著抓住市場的風向需要高昂的成本，如果沒有投入，只能跟在別人的后面。
林氏整家定制在產品端目前已經做到了全品類風格覆蓋，形成“成品+定制”一體化能力，涵蓋6大品類、8大空間、25款主穎系列，且通過大數(shù)據分析用戶畫像等方式，給不同地區(qū)的門店匹配更符合地區(qū)消費喜好的樣品配套，這都是保證經銷商根據市場變化更新自己的產品的底氣。更重要的是，林氏整家定制還能夠通過其數(shù)據化開發(fā)能力，精準洞察市場需求投入研發(fā)，做到產品投入上結合市場體量規(guī)模與增長趨勢予以評估，提高爆品產出幾率。
憑借林氏整家定制積累多年的供應鏈資源，使其能夠提高生產規(guī)模、降低單品成本，在價格上有著明顯的優(yōu)勢。林氏整家定制在供應鏈、物流等方面也進行了創(chuàng)新，通過0壓貨，0干線物流費等政策提升了貨品周轉率。另外，林氏整家定制還通過大數(shù)據賦能，自研開發(fā)出一系列“線上工具”，確保整個服務鏈條的穩(wěn)妥運轉，降低系統(tǒng)的出錯率，幫助經銷商降低發(fā)錯貨概率。
這些能力降低了產品的運輸成本和損耗，為打造爆品提供后勤保障。
在流量為王的時代，任何能夠獲得流量的產品和門店，都有可能從行業(yè)中脫穎而出。但流量既是蜜糖也是砒霜，如何把控并精準選擇流量入口，才能讓品牌和商戶真正分清市場風向。
互聯(lián)網渠道起家的林氏家居擁有深刻的互聯(lián)網的基因，目前，在流量端口上，林氏家居實現(xiàn)了全平臺覆蓋，并在全域積累了4000W+的粉絲量。在此基礎上，林氏整家定制能夠準確識別各平臺流量的成本與效果，幫助經銷商降低流量費用，提高投放的精準度。
另外，通過林氏整家定制的運營，還可以為經銷商進行引流，引導各個平臺的流量就近尋找店鋪參觀，再以高顏值、真整家的一體化設計完成線上線下的拓客閉環(huán)，讓經銷商能以最低的獲客成本實現(xiàn)更快的轉化速率。
據了解，林氏整家定制的精準獲客直接到店的成交率達到60%-70%，遠高于行業(yè)約40%的線上留資成交均值。
當然，對于新店加盟，林氏整家定制將從9大部門，10大經營管理以及21項標準進行全方位幫扶，包含了，獲客、網絡運營、營銷、品牌等多個方面。幫扶周期從建店開業(yè)前到營業(yè)之后180天，結束之后還有“拔尖計劃”幫助店鋪升級。人員效率提高、門店展示成本的降低，最終都成為經銷商降本增效的保障，以及消費者獲得更高性價比產品和服務的來源。
林氏整家定制已經積累了超千萬家庭數(shù)據，深度洞悉消費者需求，讓在行業(yè)激烈競爭的當下，企業(yè)立于不敗之地，也讓共同成長的經銷商們真正獲得致富密碼。
