采訪時間:2015-6-4下午
地點(diǎn)：上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場
主持人：美家網(wǎng)專題采訪組
采訪嘉賓：匯泰龍裝飾材料有限公司 徐振忠 總經(jīng)理
美家網(wǎng)：您好，請問今年的參展有沒有給我們帶來一些驚喜呢?
徐振忠：我們給參觀者確實(shí)有帶來不少的驚喜，在進(jìn)行采訪之前，我先簡單介紹一下匯泰龍。匯泰龍成立于1996年，再過半年就是我們企業(yè)成立20周年了。我們有三大產(chǎn)品系統(tǒng)，一個是裝飾五金，還有智能門鎖，以及我們的淋浴房產(chǎn)品系統(tǒng)。我們的裝飾五金產(chǎn)品有門鎖、門五金，門口五金、大門拉手，家具小拉手、家具五金跟衛(wèi)浴五金，智能門鎖系統(tǒng)有指紋鎖、密碼鎖、卡鎖和酒店鎖。我們的淋浴房就是高端定制的淋浴房。本次參展，上海這一個屬于廚衛(wèi)展，以廚房和衛(wèi)浴產(chǎn)品為主。所以我們在三個產(chǎn)品系統(tǒng)當(dāng)中，拿出淋浴房系統(tǒng)的專業(yè)產(chǎn)品出來。這一次帶來十幾個系列，產(chǎn)品外觀都是我們自己研發(fā)出來的。全部都獲得了外觀專利，以及每一個產(chǎn)品都有1-3項(xiàng)實(shí)用新型專利的產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品從外觀和實(shí)用新型功能上，包括質(zhì)感、使用的舒適度、手感都得到很多參觀者的好評，也比較滿意，因?yàn)楫吘箙R泰龍做裝飾五金已經(jīng)快20年了，淋浴房的產(chǎn)品主要是玻璃和五金件，所以五金件是匯泰龍最明顯的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品。
美家網(wǎng)：我剛才經(jīng)過一些展廳，所聽到的聲音是他們這一次的參展會給終端帶來一些優(yōu)惠的政策，你們有嗎？
徐振忠：其實(shí)這個展覽總的來說還是以B2B、企業(yè)對企業(yè)為主，對終端消費(fèi)者比較少。來參觀的有幾類，一類是經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)公司、裝飾公司和甲方的房產(chǎn)公司比較多。所以我們參展，招商政策和優(yōu)惠政策還是比較好的，客戶來到現(xiàn)場后還是比較滿意的。
美家網(wǎng)：有人說，展覽一年不如一年，甚至有一些企業(yè)會選擇不參展，您是怎么看待這種現(xiàn)象的呢？
徐振忠：這方面的話，確實(shí)原來展覽的平臺它起到的作用非常的大，之前是廠家找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再找廠家，這差不多是唯一的一個平臺。現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，以及整個電子商務(wù)的時代，信息度越來越透明，大家獲得彼此的信息渠道比較多，不一定完全靠展覽圈的平臺，這是一個事實(shí)。
美家網(wǎng)：有沒有擔(dān)心自己的產(chǎn)品被別人去模仿這樣子？
徐振忠：這個不用太大的擔(dān)心，擔(dān)心也沒用，畢竟我們該自己保護(hù)起來的，要申請專利的就一定要有專利。其實(shí)市場的這一個同質(zhì)怎么說呢？哪怕是同行有一些抄襲和效仿，也只是表面的效仿，因?yàn)檎麄�產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)到整個產(chǎn)品出來，畢竟還是有一些差距的。
美家網(wǎng)：你們的銷售手法和銷售渠道與其他的品牌會有什么不同的地方呢？
徐振忠：我們的銷售渠道相對比較立體，在建材市場里面有開專賣店。我們也有做工程，工程會細(xì)分酒店工程、房地產(chǎn)工程，有大型的商務(wù)商場的工程，像寫字樓、商場，我們會做家裝公司，跟家裝公司合作，也會跟各個木門，和配套工廠做，比如說做家具廠、木門廠。我們產(chǎn)品還可以做給裝飾公司也可以賣給甲方，酒店連鎖，總體來說比較多元化。
美家網(wǎng)：您覺得現(xiàn)在的廚衛(wèi)行業(yè)面臨最大的困難是什么呢？
徐振忠：面臨最大的困難應(yīng)該是幾方面，首先就消費(fèi)力，消費(fèi)力也是整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，這個不是企業(yè)能左右的，這是一整個國家的經(jīng)濟(jì)來的。第二個是現(xiàn)在的經(jīng)營成本越來越大。人力成本、運(yùn)營成本增加，這也是一個壓力。市場的競爭越來越白熱化，原來市場的競爭是傳統(tǒng)的，實(shí)體跟實(shí)體的競爭。現(xiàn)在還要面臨實(shí)體跟線上競爭，還有跨界競爭，電商的競爭包括現(xiàn)在一些裝飾公司的競爭，都會面臨。包括現(xiàn)在的精裝修的樓盤也越來越多，他們也附帶了一些裝修。
美家網(wǎng):今天的采訪就到這里結(jié)束了，謝謝您接受我們的采訪。
札記:
企業(yè)除了需要擁有資源之外，還應(yīng)該具備自身的能力。
什么能力?我想?yún)R泰龍正正能詮釋這一點(diǎn)。
電子商務(wù)的大時代下，傳統(tǒng)的銷售模式逐漸被淘汰，這時候企業(yè)必須主動出擊，保持專業(yè)的態(tài)度，時刻做好準(zhǔn)備。如此，才擁有真正的力量。
